奈雪的茶、沪上阿姨背后的原料商田野股份冲刺IPO 逾六成营收依赖新式茶饮

◎田野股份为热带果蔬原料制品商，奈雪2018年一度冲刺上市，茶的原但这一年公司净利润大降超过43%，沪上之后的阿姨2019年6月，公司终止了IPO辅导。背后近日，料商赖新公司再次开启冲刺北交所之路。田野 ◎去年，股份田野股份超过60%的冲刺成营营收来自于新茶饮客户，大客户包括奈雪的逾饮茶、沪上阿姨等。收依式茶今年一季度，奈雪田野股份归母净利润出现同比下滑，茶的原幅度约54%。沪上

每经记者 朱万平   

在新茶饮赛道仍处于“跑马圈地”快速扩张的阿姨背景下，原料果汁生产商田野创新股份有限公司（以下简称田野股份）正寻求登陆北交所，近日公司正式对外披露了招股书（申报稿），拟募集约4.76亿元用于新建工厂等项目。

“它（田野股份）是我们的鲜果原料供应商。”6月28日，新茶饮品牌沪上阿姨的相关人士在微信上告诉《每日经济新闻》记者。不仅是沪上阿姨，有芒果、菠萝等四十多种果蔬产品配方和工艺的田野股份，还是奈雪的茶（HK02150，股价7.2港元，市值123.49亿港元）、茶百道、一点点、CoCo奶茶等多家新茶饮品牌的供应商。

去年，田野股份超过60%的营收来自于新茶饮客户，剩余约40%则来自于农夫山泉（HK09633，股价45.5港元，市值5117亿港元）、可口可乐（KO，股价62.28美元，市值2700亿美元）等食品饮料领域客户。

图片来源：招股书（申报稿）截图

田野股份的有限公司前身可追溯至2007年，主要从事热带果蔬原料制品的研发、生产和销售，主要产品包括原料果汁、速冻果蔬、鲜果等。公司原料果汁产品包括浓缩果汁、NFC果汁（非浓缩还原果汁）、调配果汁等多种形态和规格。

回顾田野早有计划登陆A股，早在2018年，其便开始接受华龙证券的IPO辅导，并向广西证监局报送了首次公开发行股票并上市的辅导备案材料。

遗憾的是，田野股份在2018年净利润大降超过43%，这一定程度上给公司的IPO之路蒙上了阴影。为此，2019年6月，公司以“鉴于公司战略发展需要”为由，终止了IPO辅导。

今年1月，田野股份又向广西证监局申请IPO辅导备案，辅导备案时申报板块为深交所主板，辅导机构为。不过，今年3月，田野股份公告称，鉴于公司战略发展的需要，以及市场经营情况，在与辅导机构充分沟通的基础上，拟申请变更辅导备案板块为北交所。

在今年重启IPO的背后，是田野股份抓住了新茶饮的“东风”，成为多个品牌的供应商。

招股书（申报稿）显示，2020年时，奈雪的茶成为田野股份的第二大客户，到2021年时，公司前五大客户已被新式茶饮占据四席——其中包括奈雪的茶、茶百道、一点点和沪上阿姨。这四个茶饮品牌，去年贡献了公司56.49%的营收。

目前，新茶饮客户已成为田野股份最主要的收入来源。根据招股书（申报稿），2019年~2021年，田野股份的新茶饮客户的收入占比分别为4.20%、24.44%和61.82%，处于快速增长态势。而食品饮料客户的收入占比则分别为57.66%、50.34%和33.49%。

图片来源：招股书（申报稿）截图

在此背景下，2021年，田野股份实现营收4.59亿元，同比增长72.57%，归母净利润为6517.76万元，同比增长210.34%。

不过，今年一季度，田野股份归母净利润仅301万元左右，下滑约54%。对于下滑的原因，公司在招股书中未明确给出。

新式茶饮品牌们不仅是田野股份的客户，还是其投资方。

2021年末，奈雪的茶（通过旗下公司深圳市品道餐饮管理有限公司）向田野股份投资3864万元以获得4.44%的股份，而沪上阿姨（上海臻敬实业有限公司）则向田野股份投资了322万元。

通过与奈雪的茶、沪上阿姨等新茶饮品牌在股权上进行更为深度地“绑定”，田野股份也可以抱上新茶饮迅猛发展的“大腿”。

图片来源：公告截图

根据壹览商业数据显示，今年1~5月，国内连锁茶饮品牌仍在快速扩张开店。其中，开店最猛的是蜜雪冰城、茶百道和沪上阿姨，这三家品牌在今年1~5月分别新开门店844家、479家和457家。

据中国连锁经营协会发布的《2021新茶饮研究报告》显示，截至2020年年底，我国现制饮品门店总数约为59.6万家。其中，新茶饮类门店占比最高，达65.5%，门店数约37.8万家。该研究报告还指出，2017~2020年，我国新茶饮市场收入的规模从422亿元增长至831亿元，预计2023年有望达到1428亿元。

从融资数量来看，2016年之后，茶饮品牌投融资活动开始频繁。

2016年有10起，2017年增至15起，2018年~2020年分别有16起、10起和12起，2021年上半年达到15起。从融资金额来看，近两年屡创新高，2020年披露的总金额达17.03亿元，首次突破十亿元大关，2021年上半年披露的总金额达53.42亿元。

在新式茶饮陷入“战国”时代的当下，对于大客户的稳定性，田野股份提示风险称：若未来主要客户的需求下降或向其他供应商采购产品，将会对公司的生产经营和盈利能力产生不利影响。

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