紧盯中国人的钱袋子，Prada半年卖了130亿

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文/方文宇 编辑/江昱玢

7月28日晚，钱袋普拉达（Prada）发布2022年中期业绩。年卖

公司上半年净收益19亿欧元（约合人民币130.77亿元），紧盯同比增长22.5%；净利润1.88亿欧元（约合人民币12.94亿元），中国同比增长93.6%；毛利率也从2021年的钱袋74.3%增至77.7%。

受业绩向好的年卖影响，截至29日收盘，紧盯普拉达股价45.3港元，中国涨3.42%，钱袋市值1159亿港元（约合人民币994.3亿元）。

奢侈品牌年中成绩单纷纷出炉。LVMH上半年业绩增速28%，开云集团录得23%的增长，爱马仕销售额也同比提升26%。

稍落人后的Prada，翻盘还需要一个杀手锏。

营收净利双增长

自2011年上市来，普拉达是目前在港上市的服饰配件及皮革公司中，市值最高的，也是唯一一家市值破千亿的公司。

集团品牌矩阵强大，旗下有Prada、MiuMiu、Church’s及Car Shoe等。

奢侈品牌们苦疫情久矣。仅2020年上半年，普拉达录得净亏损1.8亿欧元，营收同比下滑四成至9.38亿欧元，甚至在当年4月关闭70%的店铺。

此次中报，普拉达并未太多地提及2020业绩数据。

很快，集团在2021年强势调整，营收和净利润均超疫前水平。连续经历了两年经营现金流为负后，2021年集团经营现金流由负转正，达到2.38亿欧元。

集团首席执行官Patrizio Bertelli表示，“2021年对Prada来说是一个转折点，为发展业务而采取的果断行动，为集团带来了强劲的增长和盈利能力的提高。”

他同时表示，2022年的开端很强势，力争实现年销售额45亿欧元。

2022年中期业绩没让人失望，收入和净利润均录得双位数增长。

从地区看，涵盖中国的亚太市场2021年成为普拉达集团最主要的收入来源，销售额同比增加32%至12.7亿欧元。

2022年上半年，亚太区仍是贡献销售额最多的地区。但销售额同比略减3.8%至6.2亿欧元，占比从去年同期的43.6%降至33.1%。

值得注意的是，奢侈品牌在大中华区内卷加剧。

今年上半年，LVMH集团收入367.29亿欧元，较去年同期增长28%，但作为其全球范围内最大市场的亚洲地区（不包括日本），收入涨幅仅为1%。

对此，集团CFO称，3月中旬的疫情管控，使得LVMH在中国的营收出现了“严重的两位数”下降。

发力中国新零售

2022年上半年，普拉达零售渠道表现亮眼。

零售业务成为集团主要增长推动力，该渠道销售额同比大涨26.4%，直营店营收同比增加31%。

这与集团零售新战略的稳步推进，不无关系。

2021年初，普拉达特别针对中国市场定制了新零售计划，包括在上海地区拓展并推行全新创意零售模式。

集团推出一系列限时店及沉浸式零售空间，阐述品牌创意理念，并为顾客带来别具一格的购物体验。

例如，其位于北京和西安的SKP-S门店成为品牌创新概念活动的主要据点，开设了诸如Hyper Leaves、Prada Tropico等多元主题的限时店。

半年报中，普拉达专门提到集团在此期间“继续执行重新规划零售空间的计划”，共进行近60间店铺的翻新、重置及新店开幕，举办了近90次特别的概念店及限定店活动。

官方称，以遥远国度的色彩和氛围为灵感的Prada Tropico，是期间最成功的快闪店之一。

上述计划还提出，要在全渠道时代，重新思考零售的形式与意义。

普拉达于2019年12月首次推出Prada Timecapsule系列，每月第一个星期四发布一款新品，Prada线上精品店独家发售，限时24小时。

今年Timecapsule系列又加入了大火的NFT元素，6月首次以附赠NFT的形式发布独家限量新品，标志集团正式进入Web 3.0领域。

社交媒体端，普拉达陆续入驻微博、微信、抖音和小红书，不断升级呈现方式。独立国际策略研究员陈佳向《21CBR》记者表示，“这种全品牌渠道战略跟过去部分奢侈品牌与第三方平台之间彼此防范、互不认可的做法相比，是巨大的进步。”

这一定制化零售通路的打通，某种程度上减少了品牌对明星效应的依赖。

8月5日，Prada将在北京郡王府饭店发布由创意总监Miuccia Prada和Raf Simons联合创作的2022秋冬男女时装秀，这是品牌时隔十年，重返北京办秀。

业内人士称，这极有可能是奢侈品牌今年在中国举办的首场时装秀。

去年底，Patrizio Bertelli曾表示将在3-4年内将普拉达集团交棒于儿子Lorenzo。近两年普拉达涨势汹汹，Patrizio誓要在任期内打下更稳的江山。

（作者：方文宇 编辑：江昱玢）

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